Majitelé nastaví cenu vysoko – někdy proto, že sami koupili draze, jindy protože „přece nemovitosti pořád rostou“. A často taky proto, že slyší od makléře: „To prodáme, zájemce se najde.“ Jenže právě tady začíná problém.
Vysoká cena bez strategie a reálného základu může znamenat velkou ztrátu – časovou i finanční.
Hlavní úskalí přemrštěné ceny:
- Ztrácíte ten největší trumf – čerstvost nabídky
Prvních 14 dní je klíčových. Tehdy se na nemovitost dívá nejvíc zájemců. Pokud je cena „mimo realitu“, většina ji rovnou přeskočí. Jakmile se nabídka „zabydlí“ na inzertních serverech, přestává být atraktivní. Zájem opadá. A pak přichází tlak na slevu. Často i hlubší, než kdyby byla cena správně nastavená hned.
- Neprodaná nemovitost může působit podezřele
Čím déle je v inzerci, tím víc si lidé kladou otázku: „Proč to nikdo nekoupil?“ Začínají hledat chyby, domýšlejí si problémy. V očích trhu nemovitost „ztrácí hodnotu“, i když se fyzicky nezmění.
- Ztráta času = ztráta peněz
Prodlužující se prodej znamená delší fixaci nákladů – hypotéka, poplatky, energie, daně. Někdy i promarněné příležitosti (např. možnost výhodně koupit jinou nemovitost).
- Makléři na čísla, ne na výsledek
Někteří makléři naberou cokoli. Jejich cíl? Mít v portfoliu co nejvíc nemovitostí, ať se prodají nebo ne. A čím je cena vyšší, tím lépe to vypadá. Ale skutečný výsledek – úspěšný prodej za férovou cenu – už není jejich prioritou. Nabrat není umění. Prodat za odpovídající cenu ano.
- Emoce vs. trh
Majitel často vidí v nemovitosti osobní hodnotu. Jenže trh se řídí poptávkou, lokalitou, konkurencí, stavem nemovitosti a dostupností financování. Tržní cena není o tom, co „by bylo fajn dostat“. Je o tom, co je ochoten zaplatit reálný kupec dnes.
A co výhoda? Ano, jedna tu je.
Někdy může vyšší nabídková cena přilákat typ zájemce, který vyjednává a čeká na slevu. Ale jen pokud je připraven i plán B – třeba korekce ceny po pár týdnech, profesionální prezentace, aktivní práce s databází zájemců apod. Bez toho je to jen doufání – a to se na realitním trhu většinou nevyplácí.
Jak z toho ven?
- Správné nacenění: vychází z dat, ne z emocí.
- Scénář prodeje: co když se neprodá do měsíce? Co když je více zájemců? Co když žádný?
- Makléř, který si stojí za realitou: raději vás zklame férovým odhadem hned, než abyste si prošli měsícem zklamání.
______________________________________________
Závěr
Neprodat je mnohdy dražší než „prodat o něco levněji“. Cenu lze vždy korigovat. Ale důvěru trhu, první dojem a výhodu čerstvosti už zpátky nezískáte.
Chcete znát reálnou hodnotu vaší nemovitosti a připravit si chytrý plán prodeje? Ozvěte se. U nás v Remaxu to umíme.
