Kupující nebo prodávající?
V realitní praxi v Česku se setkáváme se dvěma přístupy – buď provizi realitní kanceláři platí prodávající, nebo kupující. Na první pohled se to může zdát jako detail, ale ve skutečnosti to zásadně ovlivňuje průběh celého obchodu, důvěru mezi stranami i kvalitu poskytovaných služeb.
Zastáváme názor, že pokud makléř pracuje pro prodávajícího, měl by právě on hradit odměnu. Bohužel, stále existují realitní kanceláře, které své služby účtují kupujícímu, přestože ho nezastupují – a to je z mého pohledu nefér.
Když provizi platí prodávající
Tento model považujeme za férový a logický. Prodávající si makléře vybírá, zadává úkol a očekává výsledek – prodat nemovitost za co nejlepších podmínek. Je tedy naprosto přirozené, že za tuto službu zaplatí.
Výhody:
- Jasná pravidla hry – makléř jedná v zájmu prodávajícího a kupující to ví.
- Důvěra kupujícího – inzerovaná cena je konečná, bez skrytých příplatků.
- Kvalitnější servis – prodávající očekává profesionální práci, když za ni platí.
Nevýhody:
- Vyšší výdaj pro prodávajícího, ale ten je vykoupen jistotou a kvalitou.
Když provizi platí kupující
Tento model používají často menší realitní kanceláře. V inzerci uvedou lákavě nízkou cenu, ale při osobním kontaktu pak kupujícímu sdělí, že bude muset zaplatit ještě provizi – třeba 4 % z kupní ceny. Ten pak často zjistí, že ve skutečnosti kupuje dráž, než čekal.
Proč to nefunguje:
- Kupující si makléře nevybral a nedává smysl, aby platil za službu, kterou si neobjednal.
- Makléř zastupuje prodávajícího, ale platí ho kupující – to je střet zájmů.
- Kupující se může cítit podvedený a ztrácí důvěru v celý obchod.
Co z toho plyne?
Realitní obchod je založený na důvěře a transparentnosti. Provize by měla být vždy spojena s tím, kdo si službu objednal a s kým má makléř smluvní vztah. A tím je v drtivé většině případů prodávající.
Chápu, že každá situace je jiná a že někdy může nastat výjimka – ale jako standard by měl platit férový a jasný model, který neklame ani jednu stranu.
________________________________________
Závěrem
Pokud prodáváte nemovitost, vybírejte si makléře, který hraje fér. Takového, který vás bude opravdu zastupovat a jehož provize nebude schována někde mezi řádky, ale bude jasně a transparentně domluvená od začátku.
Chcete prodat svou nemovitost bez zbytečných kliček a s důvěrou? Ozvěte se mi nezávazně, rád vám vysvětlím celý proces krok za krokem a postarám se o to, aby prodej proběhl hladce, bezpečně a výhodně.
Autor: David Nekola
